董宇辉谈老师当主播是怎么回事?
天未亮，“中国东方优选”直播房间在“英语小课堂”中完毕直播间。千里的河南省郑州市，曾是教培老师的陈娟雅妮也走出了直播房间，结束一天卖货主播的工作中。
天未亮，“中国东方优选”直播房间在“英语小课堂”中完毕直播间。
千里的河南省郑州市，曾是教培老师的陈娟雅妮也走出了直播房间，结束一天卖货主播的工作中。
一年之前的她们可能都未曾会想到，自身是从一份立德树人的岗位转账到直播房间卖东西。伴随着“双减”政策落地与直播电商的的浪潮，已有许多老师转型变成卖货主播，还有人挑选在TikTok等国外平台上用英语来卖货。
“中国东方优选”的走红，好像向销售市场认证着老师转型主播这一条途径的可行性分析。
据新抖数据信息，“中国东方优选”再创了一个月卖货超4.4亿的销售总额，直播房间里娓娓而谈、旁征博引的董宇辉一周增粉超出400万，在短视频的传播广度做到日均点赞212万之上。
乃至有直播机构逐渐专业招骋有老师从业经历的主播，这和一年前一些公司招聘刻意标明“不接受教培行业经验”的看法迥然不同。
此去经年累月练习出的语言表达能力和语言能力，让老师们带起货来得心应手，但二种岗位仍有本质上的不一样。老师主职是传道授业解惑、作息时间相对性规律性，而主播工作中本质是市场销售、还需要经常日夜颠倒，因而转型情况下免不了有“水土不服情况”。
直播带货能变成教培老师的下一站归处吗？什么老师更适合做主播？转型全过程又会碰到什么困难和挑战？让我们和一些转型直播带货的前教培老师们聊了聊。
从演讲台到直播房间，教培老师的转型之途
2021年12月，在新东方学校公布转型直播带货的同一个月，陈娟雅妮也踏上了抖音带货主播之途。
这不是她第一次变化人生方向。毕业之后她做了文案编辑、活动策划执行，之后进到教培领域，进行了2年的小升初辅导老师，就遇到了“双减”的裁人浪潮。
陈娟雅妮的第一次带货直播是卖红枣，线上仅有十几个人，但她到现在都忘不掉那时候的紧迫感，整个人不知所措，还需要应对许多突发情况，例如敏感词、突然黑屏这些。关播的那一刻，她好像才找回自己，豁然开朗。
贵在2年的上课实践经验，让她迅速适应了必须应对一群观众们解读设备的情景。
“老师和主播全是靠耍嘴皮子，由于没戴过学员，也需要解决许多忽然状况，有上课的历经因此不容易心理紧张，直播间情况较为当然，不容易肌肉僵硬和难堪，慢慢就轻车熟路了。”
但工作压力和焦虑情绪并没从此降低。
特别是账户数据信息站不起来的情况下，陈娟雅妮会被失落感吞没，也逐渐怀疑自己每天繁忙的意义是什么。
转型之途并不好走，挑选到TikTok直播的Joanna也面临着类似的境遇，“乃至有点担忧，如果这个领域也垮了怎么办”。
Joanna从2018年进到教培领域，依次在海南省、成都市等地做过英语老师。今年年初，所属的教培组织破产倒闭后，她想起自身大学的专业是电商，又有英语优点，确定到TikTok试水直播。
“大家都说TikTok是出风口，如同2003年的淘宝店铺和2018年的抖音短视频，其实我也了解许多宣传口号全是购买课程的宣传策划，但我也要试一下。”
真真正正开始做下去以后，Joanna发现TikTok开单并非件非常容易的事，目前市面上宣传策划的一场交易量2000磅的太少了，大部分直播房间的客单量还没到1元，每一个从业人员都是在“摸石头过河”。
“在绝望中找寻期待，人生道路终究会光辉”，新东方俞敏洪广为流传身在江湖上的经典话语，也鼓励了转型里的教培从业人员。
陈娟雅妮在慢慢融入直播间的旋律之后，不上一个月便迈入第一场销售业绩小高峰期，两小时卖了两万块上下的零食，这对新账户和新手主播，算得上非常好的成果，“能做的便是勤奋支撑住，一秒钟都不停地介绍产品”。
还有一些教培老师，虽然没有自身变成卖货主播，但也进入了直播带货跑道，开始做起了学习培训或者卵化买卖。
Shirly是外语专业出生，曾在新东方学校就职英文老师。2022年2月，由于看中跨境电商的市场前景，她挑选自主创业做TikTok学习培训和跨境电商店家卵化。
在Shirly来看，自身其实并没有彻底摆脱教育培训行业，仅仅从学科教育转进行了成人继续教育。她的工作中以招商银行和学习培训为主导，卵化口语英语好的主播，“我预估2022年8月TikTok会迈入小暴发，2023年可能全面爆发”。
“好老师不一定是好主播”
做得了好老师，就可变成一名好主播吗？
这类带上些不确定的消极悲观，横贯在每一位转型的教培老师心中。
Joanna大一部分前同事，从教培组织离职后，优选是考私企带编制的老师或是国家公务员，也是有一些人改行换岗去外资企业和国营企业，想要转型做主播的很少。
老师和主播的相同之处就在于，都要在走到表述。可转移的语言表达能力、应变能力和控场能力是许多教培老师转型主播的缘故。
但与此同时，他们的转型也是有很多门坎限定，从要不要做、能不能做到会不会做。
心态是第一道门坎，仅有愿意做市场销售才有很有可能搞好。
“中国东方优选”的主播们时常用英文自我介绍说：大家以前是新东方的老师，现在是一名互联网销售人员。
董宇辉在视频中表露，转型前期他也曾极其茫然，差点儿就需要签离职了，在新东方网校CEO孙东旭“人们总是会寻找发展方向”的支持下，他留了出来。
他曾问一下自己的姥姥：“如果有一天我变为卖蔬菜的你们怎么看？”外婆说，“挺不错，如果你身心健康就可以了”，自此他心底的经济负担和负担总算完全卸掉。
而陈娟雅妮往往能快速融入人物角色，是因为她曾有追随爸爸妈妈卖东西的工作经验，并不是抵触销售的工作，乃至有一些喜爱。她感觉，不管做主播或是老师，实质全是打工人。
个人心理素质是第二道槛。从三尺大讲堂到直播房间，从受人尊敬的老师到被一定网民看热闹评价的主播，心理落差是免不了的。
Shirly很能理解这类落差感。她曾就职的新东方学校，由于教育咨询师的存有，老师不需要做销售业务，只必须做到课堂教学，“授课有学员认真学习，但直播间有很有可能再干脆利索也卖不掉，这就是区别”。
更别说有一些网民物品不买、还会出现不礼貌的进攻讲话。董宇辉和“中国东方优选”的另一位主播七七，都是在初期被不友好的网民进攻过相貌，这是做老师的情况下基本上不容易发生的事情。
“做老师和主播最大的区别取决于受众群体不一样，直播间可能遇到变态的顾客，不容易有老师那类被别人重视的体验”，Joanna对此也深有体会。
第三道槛是画面感，有些人线上下能够高谈阔论，到网上却会因“摄像镜头害怕”而发挥失常。
做自媒体是锻练画面感的办法之一。陈娟雅妮在工作之余运营起小红书账号，发布了64篇手记，积累了2600好几个粉丝们。尽管账户规模并不大，但视频里的她十分有吸引力，聊天儿式叙述着自身的工作经验。
据深网报导，新东方学校职工表露，“（中国东方优选）筛选主播的要求非常高，不但对品牌形象、性情、 语言表达能力有规定，还需要有一定的自媒体平台经验积累。”
假如没做过自媒体平台，实际上网络课程的经验也可以锻练老师的画面感。最近走红的董宇辉、餐餐、yoyo和七七等主播，都曾是新东方网校的老师，有许多网络课程工作经验。
在Shirly来看，网络课程和传统的线下推广的老师是有差别的，“网络课程老师转型主播，在画面感和交互性上面更融入。由于在网上隔着屏幕，只有根据发表评论互动交流，意见反馈是延迟时间的，和线下授课不一样”。
日夜颠倒、薪酬无上涨幅度，老师们愿意做多长时间的卖货主播？
虽然直播带货工作已慢慢步入正轨，但陈娟雅妮并没长期性做主播的准备，她有想要以后可能去做背后经营等运行。
工作节奏和身体状态是她最在乎的，教培老师们多在大白天授课，而主播经常必须日夜颠倒。
“直播带货是拼总流量的工作中，而各大平台的总流量高峰时段都是在夜里乃至三更半夜，现阶段直播间是24钟头排班表，两小时一调班，最迟的班在凌晨1点。两小时不停地维持情绪亢奋地讲话，很容易疲惫和身心疲惫，喉咙难题会出现发生声带结节等难题”，陈娟雅妮告知清博指数杂志社编辑。
做海外直播则必须相互配合本地的时区，做英国站的Joanna直播时长在下午一点到五点，恰好是美国夏令时间的晚上八点到十二点，“近期数据信息不是很好，老总想让我测试一下晚场，例如夜里五点到十点播出”。
某种意义上，主播是一碗“青春饭”，要有充分的精力和网感，跟上近期的游戏玩法，但老师则会伴随着年龄的提高和实践经验的积累而更被信赖和尊敬。
Joanna感觉，互联网的转变确实太快，直播带货的游戏玩法一天一个样，而老师只必须在确定的基础知识上边破旧立新，这也是二种岗位底层逻辑的不一样。
在做英语主播以前，她曾有自主创业的想法，“还好我没不理智自主创业，现在我恰好可以学习，再犹豫一下，把跨境电子商务这条道路跑顺之后，再考虑到把它作为第二职业或是自主创业”。
和外部想象中2个领域的广泛高薪职位不一样，绝大多数老师转型前后左右的工资并没有很大的变化。
事实上，“北上广深杭”动则高薪职位挖人“兴盛”仅仅极少数状况，教培老师和卖货主播在非一二线城市的基本工资一般在几千元。
陈娟雅妮定居在河南省，她表露不论是做教培老师或是做主播，基本工资都是在四五千上下，做老师时绩效工资看授课费，开直播时抽成依据商品和每月销售总额状况，卖十万块能取得600元钱抽成。
在教培领域工作三年多的是Joanna说：“薪水过万的情况下寥寥无几，业绩考核好的时候才可以过万，现在做国外主播基本工资都是好几千，抽成屈指可数。”
话虽如此，但在新东方学校方式被肯定后，依然抵挡不住很多教培老师想摩拳擦掌转型卖货主播。在豆瓣网、小红书app上，有许多教培老师分享自己转型寻找主播工作中的贴子，吸引了好多人回帖了解实际工作任务和工资待遇状况。
在这类大新时代背景下，Shirly自主创业的主播学习培训孵化项目或许会出现更高的销售市场和机遇。
6月20日，新东方俞敏洪也在一场主播间表露，将来可能开新东方学校电商学院。他觉得做电商直播的网络红人、主播，都要一种文化学习培训，为此提升主播的总体水准层级，假如成立了，他会亲身去上课，也会让董宇辉等知名的主播去上课。从前的老师们也许会以另一种方法重归。
直播间圈中的“新东方学校”正处于悄悄的发展，教培老师中或许真的会问世下一个直播间巨星。
